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神州云动:CRM系统中,老板最关心哪些数据

2020-03-25

 
      

★ ♤ 企业开通了CRM,在使┌用过程中,管理者↘每天要看到很多的数据,那么在这些纷杂的数据中,到底哪些⊿是管理者最应该关注的数据呢?下面我们从管理者的角度,以神州云动CloudCC CRM系统为例,提炼出最能帮助企业提高效益,老板们最应该关注的几项数据。

商机

商机能看到目前所有机会的进展情况, 从初得客户到推进签约成单,或者丢失客户的整个过程。业务机会的最大作用是把┈┉售前过程分阶段管理,使整个销〡售过程变得可管理、可控制。通过分阶段管♧理,将跟单周期进行分解,及时知晓每个机会的成单概率◇,在跟单过∽程中制定跟进决策,并通过销售漏斗图,可以对商机进行系统评估,预测未来的成单及收益。

销售漏斗

CloudCC CRM 的销售漏斗功能, 将商№机过程管理图形化,它通过直观的图形方式指出公司的客户资源从潜在客户阶段,发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系,或者说是转换率。销售漏斗不仅能▎▏进行产出计算和销售预测,还能实时监控销售进度、制定销售策略、分配销售资源、确定回款进度∣等等。老板在“销售漏斗”中可以一目了然客户资源及订单资源成交情况,对公司http://m.scq006.vip 整体业务全盘把握。

合同

销售合同、市场宣传合同、产品实施合同、代理▐商合同┏等都统▋一在“合同”中记录和保存。管理者能够系统地查看任意时间段、任意类型的合同及※收款情况,并及时批复合同。

销售回款

“回款”是企业运营的终极目标,企业Ⅴ赚多少钱,有多少单子,是老板是最为关心的。老板及时了解企业“∮回款”信息,根据▶企业回款数据和经营状|况,把握https://www.weitoupk10.com 企业经济命◢脉,可以及时了解企业经营能力◎,制定新的激励政策,及时‖∠调整业务策略,加大营销宣传。

费用成本

管理者在系统中,∩ 能清晰的看到各个部门、各个项目甚至每个人的详细具体的费用★支出,及时了解企业收支情况,调整资金流分配,加强成本管理,提高企业经济效益。

审批

CRM系统中有费用审批、付款审批、合同订单审批、办公审批及其他各种审批等。在线审批大大缩减了审批成本 ,省去了员工跑℡腿签字的≌繁琐,▊让审批更快捷、更高效。管理者可以在系统中多维度审查信息,并设定通知提╥醒,及时处理下级∩的审批申请事项,极大的减少了工作中的失误率和错误决策。

以上几项管是理Ⅻ者最◤应该关心的CRM数据。管理者是企业的决策者、掌舵人,管理者⊥的运营分╠╡析及决策方向都对整个企业有着重大的影响。管理者要对http://m.scq011.vip 整个运营流▕程中产生的各种数据了如指掌,并及时处理,企业才能沿着正确的方向运转下去。